Suorat ansaintamallit ovat yrityksen ansaintamalleja, joissa yritys saa tuloa suoraan myymällä tuotteita tai palveluita. Tällaiset ansaintamallit ovat yleensä hyvin yksinkertaisia ja suoraviivaisia, ja niiden tarkoitus on tarjota asiakkaille tuotteita ja palveluita sekä saada maksu niiden käytöstä. Eli asiakas maksaa rahaa sitä vastaan, että saa jonkin konkreettisen vastikkeen takaisin. Suorat ansaintamallit ovat yleensä helppokäyttöisiä ja ymmärrettäviä, [...]
Viime vuodet ovat olleet erityisen hankalia ja vaikeasti ennustettavia monelle yritykselle. Usealla meistä on huoli yrityksensä tulevaisuudesta, ensikuun sähkölaskusta mutta myös tulevien vuosien kilpailukyvystä. Löytyykö sinulta valppautta tunnistaa muutoksen merkkejä ja taitoa hyödyntää niitä omassa liiketoiminnassa? Ympäristön muutos pakottaa uudistumaan Ympäristön epävarmuus ja jatkuvat muutokset haastavat yrityksiä uudistumaan ja vahvistamaan olemassaoloaan, vähintäänkin asiakkaitten mielissä mutta [...]
Charles Darwinin väitetään sanoneen, ettei se ole lajinsa vahvin tai viisain, joka selviytyy, vaan se, joka on kaikkein muutoskykyisin. Liekkö tästä johtuu, että me kaikki haluamme muuttua, mutta kukaan meistä ei halua että meitä muutetaan. Sanasta muutos on myös tullut monien mielissä negatiivinen; ajatellaan, että muutos tarkoittaa lähinnä irtisanomisia, turvattomuutta ja uhkaa. Näinhän asia ei [...]
Olemme vuosien varrella kehittäneet professori Marko Vänskän osaamispääomasijoittamisen toimintamallia ja tapaa Suomeen. Tehneet termin tutuksi siten, että kaikki toimijat tietävät jo sen käsitteenä. Terminologia on levinnyt myös julkisten rahoittajien kuten Business Finlandin ja ELY-keskuksen julkaisuihin. Osaamispääomasijoittaminen ei yksin kuitenkaan ole riittävä. Se tarvitsee rinnalle aina joko passiivista pääomaa tai muita aktiivisia omistajia. Olemme myös [...]
Aikaisemmassa postauksessa Pitch & Pitchaus – Mikä on pitch ja pitchaus? käsittelin perusterminologiaa ja sitä miksi pitch on tärkeä. Samalla lupasin kirjoittaa seuraavan tekstin siitä, mikä on hyvä pitch ja miten hyvä pitch rakentuu. En käsittele tässä tekstissä pitchin esittämiseen liittyviä asioita, kuten rytmitystä, äänen voimakkuutta, esiintyjän liikkumista tmv. huolimatta siitä, että ne ovat [...]
Viimeisten vuosien aikana olemme kouluttaneet pitchausta sadoille yrityksille ympäri Suomea ja tehneet kymmeniä pitchejä. Emme kuitenkaan vieläkään ole löytäneet keinoa, miten yritykselle pystytään ennalta kertomaan miksi ja miten tärkeä hyvin tehty pitch on. Liian usein se on nähty vain hienosäätönä esittää yrityksen asiat sijoittajille ja itse esitystekniikkana. Pitch tekemisen aloittaminen on saattanut tuntua jopa vastenmieliseltä [...]
Viime vuoden loppupuolella saimme kuulla loistavia uutisia, joissa pääomasijoittaja Panostaja myi Kotisun Group Oy:n Capmanin hallinnoimalle CapMan Buyout X -rahastolle huikeaan 88 miljoonan euron hintaan. Mukaan lähtivät myös TESI ja Varma. Loistavaa työtä koko KotiSunin avainhenkilöiltä sekä Panostajalta. Mitä tämä 88 miljoonan euron valuaatio oikeastaan tarkoittaa? Yritetäänpä kurkata hiukan sen taakse. Jo tässä vaiheessa [...]
Yleisesti termillä valuaatio tarkoitetaan yhtiö arvoa ennen omistusjärjestelyitä eli pre money valuaatiota, niissä tilanteissa kun yhtiöön ollaan hankkimassa lisää omistajia. Omistusjärjestelyjen jälkeiseen valuaatioon viitataan termillä Post money valuaatio. Suhde näiden välillä menee seuraavasti: Omistusjärjestelyä edeltänyt valuaatio (=Pre money valuation) + Pääomasijoitus (Private equity investment) + Osaamispääomasijoitus (Sweat equity investment) + Verkostopääomasijoitus (Network equity investment) [...]
Liian usein huomaan yllättyväni siitä, että ihmiset ajattelevat yrityksen rahoituksen olevan sama asia kuin pankkilaina. Onneksi asia ei kuitenkaan ole niin yksitahoinen. Meillä on Suomessa tarjolla valtava määrä erilaisia rahoitusvaihtoehtoja ja etenkin kanavia, joita voi hyödyntää eri tilanteissa. Toisinaan taas olen kuullut yrittäjien ihmettelevän rahoittajaa, kun tämä ei ole ymmärtänyt miten varma ja tuottoisa kohde [...]
Toisinaan sijoittajan ja yrittäjän välillä näkemysero yrityksen valuaatiosta poikkeaa merkittävästi toisistaan ja syntyy ns. valuaatiokuilu. Sijoittaja optimoi tuottoja ja haluaa minimoida valuaation, kun taas yrittäjä haluaa maksimoida omistusosuuttaan ja maksimoi valuaation. Valuaatiokuilu on yksi merkittävimpiä sijoitusneuvottelun keskeyttäviä tekijöitä, joista on paljon tutkmustietoakin (ks. esim. Mason & Harrison 1996; Lumme et al. 1998; Feeney et al [...]