Hyvässä pitchissä huomiosivulla, eli ensimmäisellä sivulla pitäisi näkyä yrityksen nimi sekä yhden lauseen tiivistelmä, mitä yrityksenne tekee. Tämä on kalvo, jonka jokainen paikallaolija katsoo. Riippuen siitä, miten mielenkiintoiseksi he sen kokevat, niin jatkavat kuuntelua.

Ongelman määrittely on kaikista vaikein ja haastavin, mutta myös ylivoimaisesti tärkein asia. Ongelman määrittelyssä auttaa, että miettii kenellä ongelma on? Milloin se on? Miten iso se on? ja mikä se on? Hyvä ongelma on konkreettinen, ymmärrettävä ja menee vähän kuulijan ihon alle.

Jokainen ratkaisu pystytään kuvaamaan yhdellä kalvolla. Liian usein näen esityksiä, jossa 8/10 kalvosta kerrotaan yrityksen tuotteesta/palvelusta ja sen kaikista yksityiskohdista. Ne eivät ole olennaisia pitchissä. Olennaista on kertoa miten esitetty ongelma ratkaistaan.

Markkinoiden markkinapotentiaalin pystyy kuvaamaan parhaiten ja helpoiten kartan päälle. Samalla pystyy kertomaan mihin markkinoihin ja milloin yrityksen on aikomus edetä. Markkinapotentiaalista puhuessa on hyvä ymmärtää, että markkinapotentiaalia on monen tasoisia. Esimerkki tästä on TAM-SAM-SOM jako.

Kun potentiaali on myyty, niin ansaintamallin avulla vakuutat kuulijan siitä, että kentälle voi rakentaa tuottavaa liiketoimintaa. Ansaintamalleja on olemassa kymmeniä erilaisia.  Hyvä ansaintamalli poikkeaa jotenkin muista ja luo kilpailuedun lähteen. Talouden puolelta tärkein tieto on milloin break even saavutetaan. Onko se nyt vai viiden vuoden päästä.

Jokaiselle ratkaisulle, joka ratkaisee olemassa olevaa ongelmaa on AINA kilpaileva vaihtoehto. Kilpailijoita voi erotella joko taulukon tai jonkin kuvion avulla. Taustalle on hyvä tehdä laajempi kooste ja kerätä tähän vain keskeisimmät asiat. Kerro miten erottaudut kilpailijoista ja olet niitä parempi. Huomioithan, että parhaat erottuvuustekijät ovat yleensä muualla kuin tekniikassa, ominaisuuksissa tai teknologiassa.

Kaikki toiminta lähtee tiimistä. Tässä kohtaa on aika esitellä teidän tiimi ja kertoa ketä olette – Mksi olette mielestänne paras porukka ratkaisemaan esitettyä ongelmaa ja luomaan yrityksestä menestystarinan. A-luokan tiimi toteuttaa B-luokan idean, mutta ei toisinpäin. Huomioithan, että omistusosuudet ja -suhteet ovat Suomessa julkista tietoa ja tärkeä info sijoittajille. Kumppanuusyritykset eivät ole osa tiimiä.

Tähän asti kaikki on ollut puhetta ja tyhjien tynnyreiden kolistelua. Nyt pitää osoittaa että teidän tiimillä syntyy tuloksia. Saatte jotain aikaiseksi. Kuvaa saavutukset ja vakuuta viimeisetkin epäilijät..

… ja kun lopuksi kerrotaan miksi juuri tälle yleisölle haluttiin esittää tämä ratkaisu ja mitä halutaan, niin jono on valmis ständillesi. Sijoittajille tehdyssä esityksessä on hyvä kertoa paljonko rahaa on vailla, mikä on yhtiön arvostus, mitä osaamista sijoittajilta halutaan sekä mihin yrityksiin kontakteja. Asiakkaille taas voi esittää juuri heille kohdistetun tarjouksen tai ehdotuksen yhteistyöstä. Ilman pyyntöä pidetty esitys on ajanhaaskausta molemmin puolin.

Tämä sivu jää pisimmäksi ajaksi esille koko yleisön nähtäville. Mieti mikä on tärkein viesti, mitä haluat välittää. Voit lopettaa joko edelliseen tai kasata ihan oman koosteen / kokonaisuuden. Olennaista tällä sivulla on, että jostakin löytyvät yhtiön nimi, sinun nimesi ja yhteystietosi.